跑馬圈地氣勢如虹

　　歲寶百貨表示，將加快在二線、三線城市選擇合適地點開店。除新購的兩間東莞店外，歲寶百貨仍按計劃在男裝品牌集聚的東莞虎門鎮(zhèn)開設(shè)兩間新店，面積合約72800平方米，預(yù)計將于今年底開業(yè)。

　　據(jù)了解，與天虹商場、海雅百貨等企業(yè)從城區(qū)逐步往鎮(zhèn)街擴張不同，歲寶百貨反其道而為，先選擇虎門、寮步等距離東莞城區(qū)較近的鎮(zhèn)，由此可見其戰(zhàn)略是從鎮(zhèn)街逐步靠近城區(qū)。截至2010年底，歲寶共經(jīng)營13家百貨店，11家位于深圳，其中9家已擁有超過5年的經(jīng)營歷史。歲寶計劃在2012年年底前將百貨店網(wǎng)絡(luò)覆蓋至整個廣東省。

　　今年第二季度，另一家總部位于深圳的連鎖商業(yè)“人人樂”在福建、廣東、重慶、四川新開5家門店。據(jù)悉，在這些新開店中，多家都是百貨、超市及家電的綜合體，這體現(xiàn)了人人樂正從主營超市業(yè)務(wù)向運營多業(yè)態(tài)綜合體方面轉(zhuǎn)變。今后“超市+百貨+家電+家居”將是人人樂打造的商業(yè)模式。至今年上半年，人人樂共計開出13家新店。而根據(jù)拓展計劃，下半年開店數(shù)目預(yù)計還有20家。按照實際開業(yè)流程，其全年有望保持28～30家新店的拓展速度。

　　帶動品牌走向全國

　　隨著作為零售終端的深圳百貨走向全國的有力擴張和商業(yè)模式的突破，眾多深圳制造品牌走向全國。

　　2010年，深圳連鎖企業(yè)在全國新開店超過3000家，全國門店總數(shù)超過4萬家，而天虹、茂業(yè)、歲寶等百貨連鎖企業(yè)更是其中的“生力軍”。多個百貨企業(yè)逐漸成為其他城市的主流商家，例如天虹已發(fā)展成為東莞、廈門、南昌、福州等地的龍頭百貨;茂業(yè)百貨通過自建和并購等形式，已成為成都、重慶、秦皇島、淄博等地的領(lǐng)軍百貨企業(yè)。

　　茂業(yè)百貨有關(guān)負責(zé)人表示，在茂業(yè)百貨重慶店，有150多個品牌來自深圳，包括淑女屋、馬天奴等。而茂業(yè)百貨在其他城市的分店，深圳服裝品牌同樣是最重要的組成部分之一。

　　目前，深圳女裝品牌占據(jù)全國大商場的半壁江山，深圳女裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值超過1300億元人民幣，擁有服裝企業(yè)3200多家，自有品牌800多個，品牌已遍布國內(nèi)100多個大中城市的主要商業(yè)渠道，在一線城市商場占有率高達60%以上，深圳連鎖百貨起到了巨大的推動作用。深圳目前已經(jīng)涌現(xiàn)出“瑪絲菲爾”、“安莉芳”、“馬天奴”、“愛·特愛”、“歐尼邇”、“卡爾丹頓”、“凡思諾”、“歌力思”、“影兒”、“杰西”、“天意”、“閣蘭秀”、“淑女屋”等一大批國內(nèi)知時尚女裝名品牌，在很多城市頗受追捧。

　　強者更強

　　當(dāng)前無論是優(yōu)良百貨店品牌調(diào)劑力度的空前加速，還是新興貿(mào)易地產(chǎn)參加對優(yōu)秀服裝品牌資源的爭取，都使各百貨店越來越感到必須更好地聯(lián)手國內(nèi)一批優(yōu)良服裝品牌，追求共贏，才能獲得更加豐富的利潤。

　　事實上，不少百貨店都已經(jīng)感受到，經(jīng)營國際大牌雖然有利于品牌形象提升，但利潤空間卻有限。真正能給百貨店帶來整體利潤提升的，還是要依靠本土的一批優(yōu)秀品牌，尤其是女裝品牌。

　　深圳服裝業(yè)已從代加工、勞動力密集、低附加值的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成長為“三高一低”的時裝產(chǎn)業(yè)，即高附加值，賣一套衣服毛利率可達80%以上，利潤率、稅收貢獻率超過賣汽車的;高素質(zhì)人才，對電腦、繪圖、設(shè)計、營銷等方面的專才需求量大，吸引了不少大學(xué)生，包括名牌高校學(xué)生和境外的人才;高速發(fā)展，最近幾年，深圳的品牌服裝企業(yè)年銷售收入以30%~50%的速度遞增。

　　瑪絲菲爾的發(fā)展歷程是深圳服裝品牌企業(yè)的縮影。它從過去生產(chǎn)一件襯衫賺取6元錢加工費的“小不點”，經(jīng)17年品牌打造，躍居中國女裝高端品牌，變化之大出乎人們的想象。生產(chǎn)加工過去幾乎是企業(yè)的全部，今天制造產(chǎn)品只是極小的一部分，生產(chǎn)成本僅占產(chǎn)品價格的1/30。如今出口的一件品牌襯衫的利潤相當(dāng)于當(dāng)年的50件;企業(yè)上交稅收年均增長30%以上。員工素質(zhì)大大提高，不再是以農(nóng)民工為主，而是清一色的大學(xué)生，不是名牌大學(xué)的還進不來。制造的產(chǎn)品不只是服裝，還包括以瑪絲菲爾品牌統(tǒng)領(lǐng)下的箱包、飾品、鞋品。傳統(tǒng)的制衣業(yè)已經(jīng)升級為創(chuàng)意密集的時尚產(chǎn)業(yè)。

　　過去百貨店的樓層業(yè)態(tài)散布是以年紀(jì)為標(biāo)準(zhǔn)的，大家需要什么東西就直接去所在的樓層;現(xiàn)在百貨是一種生活形態(tài)，生活形態(tài)需要滿足“五感”。過去大家進百貨店是因為需要某種東西;現(xiàn)在進百貨店是一種夸耀，表達與眾不同的感覺。百貨業(yè)是一個非常時尚的產(chǎn)業(yè)，不會賣老的東西，所有新商品的開發(fā)都是從新穎感提案開始的。

　　如何借助本土百貨向外開疆?dāng)U土的機遇，繼續(xù)做強做大，保持對消費者的新鮮感，成為眾多深圳女裝品牌需要思考的問題。